宝贝第一双十一销量领先,解读成功背后的三大因素

2015-11-18 15:30:56出处:PCbaby作者:佚名

标签: 双十一
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  【编者按】双十一虽已落下帷幕,但不难看出,其余温还在延续,仍有不少电商想借此余温,尽可能地增加盈利。其实,自十月起各大电商便纷纷摩拳擦掌,推出令人心动的促销活动,为双十一销售做足前戏。而阿里巴巴也为扩大双十一的影响力,推出“娱乐+消费”新概念,联合湖南卫视举办双11晚会以及敲钟活动,场面盛大堪比春晚。不出所料,今年天猫双十一销售额以912.17亿再创新高,仅12分28秒便突破了100亿,相比去年耗时38分,快了25分钟。

  经过这一场没有硝烟的战争,各大商家究竟战果如何?随着阿里交易数据的刷新,不少商家的销量也再创新高,下面以汽车安全座椅领域今年双十一销量领先的宝贝第一品牌为例,解读其销量领先背后的三大因素。

  打好心理战,才能更胜一筹

  作为国内领先的儿童安全座椅品牌——宝贝第一,自然不能错过双十一这场盛大狂欢日,以3小时破300万创历史新高。早在十月,宝贝第一便做好双十一开战的准备,提前进行预热,一波接一波的优惠活动令消费者异常兴奋。无论是一元预定、抽奖还是赠送豪礼都可以看出商家对双十一的重视程度。另一方面,对于潜在消费者来说,低门槛甚至是无门槛的领券、抽奖、秒杀都具有强大的吸引力,“说不定”成为他们的内心戏。作为嗅觉灵敏的商家正是看准这一点,直戳消费者心理。与其说双十一是一场商家与消费者的低价格战,倒不如说是一场消费心理战,谁抓住了客户的心理,谁就可能成为此次活动的最大赢家。无疑在这场“心理战”中,宝贝第一成功虏获了消费者的心。

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  价格做底牌,质量才是真正王牌

  今年双十一还没开始,各大电商便剑拔弩张,焦点依旧是价格。但在小编看来,价格仅仅是双十一开战的底牌,质量才是真正的王牌。不可否认,低价促销可以吸引消费者的第一目光,但真正能打动消费者的,其实是价低且质高的产品。对于一味追求低价的商家,在双十一过后可能面临大量的退货潮。宝贝第一对于育龄家长并不陌生,高性价比已经成为它的标签,“高质量”也是消费者在天猫旗舰店评论里对它做出最多的评价。作为国内品牌,宝贝第一可谓是汽车儿童安全座椅行业的标榜,不仅是首个通过儿童安全座椅国家强制3C认证的品牌,也是中汽研C-NCAP测试中唯一获优的国产品牌。随着中国逐渐开放二胎政策,汽车儿童安全座椅的市场前景可谓大好。宝贝第一借此东风,与全球领先的儿童安全出行品牌——宝得适强强联合,引进国外先进技术,开拓创新,引领国内汽车儿童安全座椅技术革新。对于一个企业来说,质量是保障,创新是新鲜血液,目标则是其前进的强大动力。不得不说,宝贝第一的每一步都走得稳而扎实,其销量自然不会差。

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  提供优质服务,助力打造客户新体验

  除此之外,服务也是双十一背后不可忽略的小细节,毕竟优质的服务能给消费者带来愉悦的购物体验。宝贝第一不仅线上服务周到,连线下也做到完美。免费提供上门安装服务,并指导消费者学习安装;在各大城市设计售后网点,方便处理消费者遇到的任何问题。

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  纵观双十一,巨大的交易数字,确实令人振奋,但我们仍要透过表面看本质。其电商成功的背后,不是靠临场发挥,而是需要一系列的筹谋、规划,从售前到售后,每一步都马虎不得。当然在这场没有硝烟的战争中,既有胜者又有败者,无论哪一方都应总结其成功与失败的原因,回归本质,通过渠道、产品去服务好目标受众,等明年双十一时再一决高下。

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