TalkingData——2015移动母婴行业洞察

　　近年不同类型企业均纷纷开始线上母婴领域的探索与实践。

　　截止2015年11月，母婴行业今年共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元，母婴电商与母婴社区类应用是资本市场关注焦点。

　　母婴社区与母婴电商类应用领域融资事件主要集中在C轮以上较成熟项目，母婴健康领域融资则集中在天使轮与A轮。

　　目前母婴类应用覆盖0.8亿台移动设备，移动端渗透率仅6.3%，行业仍处于发展初期，有较大的用户增长空间。

　　母婴人群的需求也在逐渐演变，需求层次更加深入，实现渠道更加多元。

　　在母婴人群需求日趋多元化的趋势下，母婴类App也出现细分，满足婚育人群从备孕、孕中、新生到育儿等不同阶段需求。

　　从应用数量来看，母婴健康应用的款数最多，占比45.6%，其次为母婴实用工具，用户规模最大的母婴社区类应用，其应用款数仅占14.8%，用户集中度较高。

　　各母婴应用细分领域中，母婴社区发展相对成熟，用户已初具规模;母婴电商与母婴健康助手领域用户规模还不高，但增速较快。

　　母婴社区与母婴健康助手类应用的用户活跃度相对其他类型更高。

　　用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主，“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”用户覆盖率居前三。

　　母婴社区类应用的用户活跃率相对更高，宝宝树孕育、妈妈帮、贝贝特卖继续占据前三，美柚孕期、宝宝知道、亲宝宝的用户活跃率表现也较好。

　　人口属性：移动端母婴人群的主体是26-35岁的已婚女性。

　　人口属性：移动端母婴人群中有车用户占43.8%，高于整体移动互联网用户。

　　人口属性：移动端母婴用户在三线及以下城市更为集中。

　　设备属性：与同期整体移动端用户相比，母婴用户使用安卓品牌设备的比例更高。

　　应用使用行为：母婴社区与母婴电商类应用晚间时段的活跃度相对其他类型更高。

　　应用偏好：怀孕人群与育儿人群的应用偏好存在明显差异，怀孕人群对媒体类应用的偏好度更高，育儿人群则更偏爱网络购物、金融理财以及育儿相关应用。

　　应用偏好：而对于母婴类应用，怀孕人群使用较多的多为孕期相关应用，而育儿人群则更多关注母婴电商以及育儿指导等育儿期相关应用。

　　线下消费偏好：怀孕与育儿人群对各线下品类的消费习惯也存在差异。

　　线下服饰消费偏好：怀孕人群更偏爱童装与运动类服饰，育儿人群更关注时尚潮流服饰。

　　线下餐饮消费偏好：怀孕人群偏爱面包甜点与特色正餐，育儿人群更爱快餐与咖啡水吧。

　　线下常去场所(北京地区、周末10点-16点)：母婴人群周末常活动的区域，集中在医院、公园、人口密集居住区及周边。

　　母婴人群精准营销案例——基于多渠道数据管理的母婴会员经营

　　基于线下门店的第一方数据采集和分析。

　　利用第三方数据，找到更多相似的潜在母婴人群。

　　通过 Talking Data DMP 标签体系，精准定位潜在移动端母婴人群，找到备孕、怀孕、育儿等特定人生阶段的母婴细分人群。

　　对目标母婴人群特征进行深入洞察。

　　基于母婴人群洞察，精准找到线上与线下目标人群并确定投放媒介与策略，保证营销内容准确到达。