云图即将做客CCTV《超越》栏目---畅谈性感母婴蓝海

　　在过去的2015年里，杭州云图健康管理有限公司动作频频，年初与嗨佩儿婴童连锁集团战略重组，率先运用移动互联网和互联网行业平台模式助力婴儿游泳馆。8月公司完成首轮融资，由江浙沪向全国市场进军。2016年1月云图旗下亲芽子公司成立，华东区合作门店突破300家;2月与CCTV《超越》栏目达成合作协议，并入围中国创新发展工程推荐品牌;3月启动的千万级Pre-A轮融资，也备受华睿资本、浙商创投、文创资本等业内关注，目前已进入面对面沟通接洽……

　　近日，CCTV《超越》栏目即将盛邀杭州云图健康管理有限公司创始人兼CEO张春梅女士，前往北京央视录播厅对话央视名嘴主持人，讲述她的创业故事，畅谈性感的母婴蓝海。此档节目旨在从众多中国企业家中筛选出成功创业者或者在塑造企业品牌上有经验的人士，通过这些人士的创业经验及品牌建设之道，指导和推动更多中国企业走向品牌发展之路，实现中国自主品牌屹立于世界品牌之林，进而实现中国经济的伟大复兴。

　　创始人说：

　　l 亲，您可见母婴蓝海?

　　6年贝因美集团的工作经验和学习，回头看竞争激烈的母婴电商和纷纷倒下的婴童专卖店，其实并不意外。我们宁可活一天算一天，也不愿意大胆的自我革命，面对移动互联网冲击后必然产生的结果。1年前创业的时候，好几个同事在做奶粉代理商，我就劝他们查阅资料，看到未来1-3年代理商将被互联网取代，我们所有的储备努力最多只能赚眼前的一桶金。但没有人信我，直到去年下半年，纷纷来云图谈放弃创业打算、加入团队、商品难赚。。。。

　　所以，小企业不应该置身红海，而应该于蓝海世界中发现新大陆，我们才有更多取胜未来的可能。2014年我就断定，在电商林立的时代，在020被喊破嗓子的时候，一定只有高毛利的刚需服务产业才能支撑未来的考验。我毫不犹豫地选择了婴儿游泳，它118元的人均客单价，85%以上的高毛利，95%以上的会员预付式充值，每周1-2次的到店频率，地域为王并严重同质化的市场瓶颈，还有一线城市80%以上的市场接受率。这一切，都让我没有丝毫的犹豫，这就是我创业发现的真正的母婴界的蓝海世界。它如此的静悄悄，没有大牌的关注，没有王牌的统领，没有多少人看得起，没有多少人看得见，但却一直一直都存在着，在你家小区门口……

　　l 母婴井喷时代：喜忧参半

　　当前，随着数量庞大的80后、90后进入婚育高峰期，中国开始进入第四次婴儿期，随之而来的是各位宝妈宝爸们对母婴产品的巨大需求。与此同时，今年1月1日，国家“二孩政策”的全面放开，给中国母婴市场带来了巨大的利好。预计未来几年母婴市场将呈井喷式发展。谈到母婴，大家首先想到的就是奶粉和尿片，而随着新生儿父母文化层次和育龄的提高，科学育养意识也不断增强，对高品质的婴儿专业服务的渴求，也在不断增长。

　　从需求市场上看，城市婴幼儿人数未来十年将会不断增加，需要提供服务的潜在市场需求还会不断扩大。但是相对的，国内母婴服务市场处于起步阶段，市面上服务品质更是鱼龙混杂。90后的年轻父母们选择母婴服务时的首要原则就是环境、品质、卫生、安全。

　　然而，当90后的父母们，不相信网络商品宁可高价来到实体门店时，却发现服务和环境品质让他们堪忧。于是，越来越多的人抱着孩子在实体店门前来来往往，却越来越少的人进入门店，因为在父母心里：不安全没品质的门店服务就等于拿孩子做试验品!他们宁可相信保税区，宁可相信自己家里的洗澡盆……所以，市场的扩张并不意味着消费群体的扩张。

　　l 实体门店危机：救活一家是一家

　　我经常对外界说，云图不是连锁，也不是单纯的云连锁。我们压根就是连锁扩张后打扫卫生，清扫地球的环卫工。连锁扔给世界的是一个一锤子买卖之后的零售后世界，而云图在做的就是让万人质疑又忍不住想合作的“服务为王”的持续性专业扶持。

　　针对母婴行业婴儿游泳服务普遍存在安全潜藏隐患、卫生缺乏监管等诟病，2016年云图战略合作中国品牌创新发展工程，计划对门店逐步输送“关心下一代”育婴培训扶持计划，对品牌门店和非品牌门店免费输出总计价值23万的免费培训课程。帮助门店消除80后、90后父母对婴幼儿游泳等服务的顾虑，为他们提供更专业、规范、便捷、安全的服务，从而促进行业的良性可持续发展。

　　除此以外，我们还耗尽所有的人力财力打造了一个亲芽团队，专门为婴儿游泳门店进行线上引流和营销策划。一路从单次消费到3280元的充值推广，在线上大众、美团、淘宝聚划算和天猫一路以骄人的成绩推动着门店实实在在的营生和客流。

　　l 婴儿游泳的未来远超想象

　　刚刚过去的2015年冬天无疑是创业和资本的寒冬，整体经济环境不容乐观，全球股市震荡、经济增长下滑，资本的寒流侵袭着各行各业，竞争能力不足的企业纷纷倒下，在如此惨烈的市场环境下，我们却欣喜的发现母婴市场风景独好：资本大量涌入，母婴电商受追捧，母婴市场加速发展;母婴人群身份多重，需求细分且个性、多样，孕育长尾、宽辐射的产业链。以游泳馆为核心可以想象的产业整合空间巨大，妇幼保健医院里开始涌现大量的新生儿游泳项目，温州的幼儿园里也开始涌现儿童游泳训练课。

　　数据统计：

　　2014年全国教育事业发展统计公报：幼儿园21万所+幼儿数2050万

　　根据《2006中国妇幼保健院名录》的资料，全国妇幼保健院共4300家

　　社区型游泳馆已经涌现上万家

　　这样的数据背后，我们大胆推断未来婴儿游泳的大势：专业化+标准化+行业细分化

　　1、保健院(0-3个月)

　　2、社区(3-36个月)

　　3、幼儿园(36--72个月)

　　而在这样的未来展望下，云图有着自己的五年三步战略，请允许笔者在此埋下伏笔!

　　随着央视《超越》节目组即将进行的专访，我们将看到一个为全面规范中国婴儿游泳馆体系，而不断坚持的专业品牌---云图，我们期待着在母婴行业会有更多这样的开创者出现。