美妆行业品牌老化严峻 孕妇护肤小类目创新破局迎扩张机遇

　　爱美之心人皆有之，作为人口大国，随着人们经济水平的提高，我国护肤美妆市场不断发酵，并且延伸出众多小类目市场，如男士护肤市场、婴儿护肤市场、孕妇护肤市场，各大小类目齐头并进，中国美妆市场迎来黄金增长期，民族品牌也获得不可复制的发展先机，特别是孕妇护肤品牌，在全面二胎政策的利好下，势必开疆拓土，重塑美妆市场新格局。

　　然而，在庞大的市场机遇面前，一些民族美妆品牌却出现了近忧，频临的品牌老化现象无法引爆新一代年轻消费者的需求，他们更加青睐于新兴多样的欧美品牌、日韩品牌等外资品牌。业内人士称：民族品牌如果不进行创新突围，将无法避免被“雪藏”、“圈养”的宿命。因此，相对于外资品牌，民族品牌不足的地方在哪里，品牌老化具体表现是什么成为了众多企业者深究的焦点。

　　业内专家表示，少数品牌的良好态势无法掩盖国内化妆品行业的问题，而品牌老化主要体现在三个方面，一是，产品有“过时”之嫌，包括包装风格、产品更新速度等无法满足年轻消费主力多元化的消费需求，在科技成分上也缺乏竞争力。二是，不做品牌升级、渠道深化迟钝。三是，品牌之间的同质化相当严重，竞争力低。以国土大牌相宜本草为例，2015年双十一的回款11亿元，相对于2013鼎盛时期明显下降，今年尤为不尽人意。

　　不过，反观普通美妆市场，一些小分类市场却出现了喜人的变化，近几年，由孕期护肤创领品牌亲润领导的孕妇护肤市场欣欣向荣，为美妆市场的升级完善做出了重大贡献。那么，亲润孕妇护肤品牌又有什么样的突围之道呢?

　　在欧美、日韩品牌的包围下，本土美妆品牌的生存环境可谓艰难，要想突出重围，亲润相关负责人孙标表示，国内品牌仍需从产品、服务、品牌方面三管齐下。

　　孕妇护肤品在中国刚诞生时，孕妈妈们本能排尺，由于对于孕期护肤产品安全性和有效性的苛刻要求，大部分孕妈宁愿止步于前。综合多方面的因素，亲润巧妙迎合孕期护肤需求，抓住“安全”、“天然”两大核心，引进国际先进无添加护肤物科技研发产品，借推出豆乳护肤品之机，创造性地提出了“妆食同源”产品理念，成功突破孕产女性心理防线，响应了社会对“绿色环保”的号召，区别于各种功效产品。做到一石三鸟，成功脱颖而出。

　　市场是瞬息万变的，随着社会的变更，消费需求也逐渐向多样化、娱乐化、时尚化发展，为了更加贴合用户需求，2015年，亲润对旗下主打产品豆乳系列孕妇护肤品进行了升级改良，选用天然野生大豆为原料，并且创新添加天然酵母、银耳等食材美肤因子，补水滋养效果提升60%，而且包装时尚精美，上市后便获得了众多孕妈的好评。此外，新推出的臻养修复美容油，产后大米系列产品、秋冬应季护手霜、润唇膏等产品，用户无不称赞。

　　据了解，如今，亲润孕妇护肤品牌已经形成了完整系统的产品网络，旗下孕妇护肤品囊括了面部保养、身体护理、妊娠纹护理、口腔护理+其他特定需求单品，产品丰富多样，在天然安全的基础上满足了不同肤质孕妈，同一肤质不同年龄阶层孕妈多元化护肤需求。

　　除此之外，亲润负责人表示，现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，好产品会得到消费者的认可，形成口碑效应，但在信息爆炸的时代，很多东西轻易便被掩盖，热点消息被遗忘仅需一周，所以品牌、渠道的宣传升级必不可少。

　　据了解，亲润在2016年对品牌logo以及品牌形象代言人都进行了升级。亲润的新logo在线条表现和字体上进行了调整，线条进行拟人化设计，logo中曲线更能代表孕期女性特有的身形曲线美感，符合现代年轻一代孕育女性的审美观，同时更具国际范。而对于二代代言人的选择，亲润力邀“谋女郎”董洁代言，除了看中她的保养之术之外，董洁本人也具备和亲润宣传宗旨“独立坚强”相一致品质。此外，亲润总负责人聂总透露，签约国际巨星章子怡是亲润2017年重大战略计划。

　　最后值得一提的是，为了便利用户消费，亲润在今年3月启动了CS渠道战略，并且表明在未来3-5年，深化O20战略，着重实体渠道的发展，针对已有的母婴渠道将持续加大投入，将启动重点零售客户支持计划，加大力度支持重点区域的零售网点的建设和发展，并加大培训体系建设及终端形象建设，为渠道发展提供更多的支持。在电商渠道方面，一方面优化店铺视觉，不断提升用户体验;提供更专业更全面的服务，实现附加值最大化;另外一方面，快速抢占新销售渠道、新媒体渠道、互联网流量入口、新消费者入口。

　　民族品牌历经时代磨砺发展多年，其产品效果、质量经受考验，口碑和匠心都是不可磨灭的优势。随着年轻人消费水平的提升、消费品味的不断多样化，品牌如果能够准确洞察消费者喜好，与消费者产生亲密沟通，将会大大促进他们的购买倾向，这也是亲润孕妇护肤品牌走向持续发展的动力。