林小暖bella：找到精准人群比盲目追求大号更重要

　　5月23日，由克劳锐和广州长隆度假区联合主办“逐鹿自媒体 对战长隆会——2017自媒体High享会”在广州长隆如期举办，三百多位行业嘉宾大咖及从业者齐聚现场，从原创重塑、到变现能力加持，再到IP孵化，针对自媒体的发展现状及未来方向，从企业、平台、第三方机构和自媒体人等多个角度进行探讨，直戳痛点的干货不仅让参会人员茅塞顿开，精彩的个人脱口秀更是展示了自媒体人创新能力。

　　育儿是一种态度，关爱是一种声音，育儿路上充满着奇思妙想。无论是内容上的精耕细作，还是策略上借势布局，林小暖bella的分享让我们懂得了知识路线的KOL变现和专业知识背后所传递出来的IP权威性和信服力。“对于现在自媒体IP打造最重要的就是认真专注的态度，如果可以找到一个细分领域，或者是前人还未涉足的领域，那么你将会更加容易凸显。” 林小暖表示。

　　以下为“逐鹿自媒体，对战长隆会”克劳锐2017自媒体High享会——林小暖bella现场演讲内容：

　　林小暖bella：大家好，我是林小暖，今天在场可能很多人都不认识我，因为我看大家都太年轻了，90后为主吧?我们专注的这个领域相当来说还是挺细分的，就是母婴育儿领域。跟熊叔厨房一样，我们对应的粉丝群相对一致，可能在场很多90后以后也会有用到我们的时候。

　　为了节约时间，我简单说几个点。

　　现在很多自媒体人都会有一个共同点，就是我们能把自媒体号做起来，最主要的一点就是我们很认真，也很专注。从我自己的个人经历来看，我之前是在媒体做了十年，2013年时我有了我的女儿，本来我认为婴儿般的睡眠是非常美好的事情，但是当你有了孩子之后你会发现那是一个假命题，很多妈妈都被婴儿睡眠的问题弄的非常头疼，我当时也是处于这样一个境地。几年前国内的婴儿睡眠知识方面分享的知识极少，不知道怎么办，后来只好自己多摸索，看了很多国外的一些书籍和知识，最后解决了孩子的睡眠问题。

　　我恰巧是一个比较喜欢分享的人，把这些经历写在微博上，引发了很多的转发和关注。很多妈妈之前都会觉得孩子睡觉是一件天然的事情，后来才发现不是这样的，但是0到3岁的小婴儿他们最主要的就是吃和睡，这两点是家长们最为关注的事情。由于自己的经历，我也对婴儿睡眠越来越关注，也努力越做越专业，比如考取了一些国外的证书，深耕这个领域，研究了很多的实践当中的问题，慢慢地就开始在这个细分领域有了一些专业口碑。所以我觉得对于现在自媒体IP的打造来说，应该有认真和专注的态度，再尽量找到一个细分的领域，如果这刚好是少有前人涉足的领域，可能会更容易凸显。

　　另外我们做育儿类的知识KOL达人，怎么让年轻妈妈相信你，你分享的内容有用而且权威非常关键。像我刚说的，能够做到领域内的知识更新速度快且专业性、可操作性强非常重要。我收到过一些关于我的反馈和感谢，很多的妈妈会跟我说，长夜里睡不着，每天睁着眼睛到天亮，很多妈妈因为这样焦虑甚至走到抑郁边缘，但是通过我们的知识分享和交流，她们慢慢解决了问题也治愈了自己。这就是知识的有用性。

　　一开始这几年的睡眠分享和咨询其实我做的都是公益类的，最近这一年刚开始尝试知识付费，其实这也是为了迎合大家的真实需求。比如直播或是网上微课，这些也可以纳入付费的范畴，一堂课能让父母们了解很多的重要信息，对自己平时的操作帮助很大，这样的话他们会非常愿意参与。另外就是做付费咨询，科普的分享更普遍和广泛，但对于个性独特性的问题也需要解决的出口，一对一来解决问题。当然现在自媒体也都离不开商业合作，说实话这个领域我接触不是很多，因为我个人觉得知识类的达人和权威性的形象，还是不能做的太泛商业化，需要有一些个人的公信力在里面，所以我能够接受的商业推广更多都是更有专业性，能代表我们领域内的一个形象，不会做得太轻易。

　　说到商业合作，在场有不少商业品牌机构，所以有个小心得跟大家分享。很多广告客户做推广的时候，更喜欢投放所谓的大号，但实际上垂直投放更关键，如何找到用户更精准的那群人，比盲目追求一些大号宣传更重要。这些都是有实际案例和数据可参考的。

　　作为个人自媒体平台，还想跟大家分享的是怎么做一个有温度的自媒体人。很多机构类的IP他们背后都有一群人，我们的个人自媒体平台可能在内容的更新和宣传推广等方面真的精力有限比不过他们，那我们唯一能保持的自己的小特色就是我们非常的个性化。我们在这个帐号背后是一个活生生的人，我们能把我们的个性，哪怕一些小瑕疵都能表现出来，你能够通过帐号看到一个有温度的、独立的人。像我的微博平时会分享很多生活类的东西，比如说自己的工作生活，带着孩子跟家人一起亲子陪伴的事情，带孩子听音乐会，做读书会等等，遇到一些热点事件也会发出自己的声音和看法。这些会让看你自媒体的人觉得你有温度，不是一个冰冷的符号，不是一个商业化运作的机构，而且是生活在他们周围的活生生小伙伴。现在的年轻妈妈可能会更喜欢跟他们贴近一些的妈妈朋友，当然如果这个妈妈朋友有一定的专业和权威性，同时具有温度就更好了。

　　作为自媒体方面，今天能分享的就是这些，我也在考虑以后这条路怎么走，比如能不能做一些矩阵或者做一些商业合作的类型。从趋势来看，机构的力量的确比个人更大，怎么在保持我们自己的特点与形象的同时，借力借势于机构的影响力，可能会更好。希望我们各位自媒体人都能够保持积极的态度，尽量能按我们的意愿，过一生。

　　今天分享就到这里，谢谢大家!