专访领袖小玩家杨含知：玩具绘本玩共享 蓝海市场值得期待

　　从小黄车、小橙车到小蓝车，乃至近期“吸睛”的小金车，“占领调色盘”的共享单车，已成为许多深圳人生活中不可或缺的一部分。当然，多姿多彩的不止自行车，近期共享玩具也悄悄在社区内兴起。

　　领袖小玩家作为深圳最早的玩具共享平台，在2017年共享浪潮中成为了市场的宠儿，5月份获得500万风投资金，产品、服务、品牌逐步升级，也从单一的商业模式逐步跨界合作，追求更加多元化的发展。

　　近日，记者对领袖小玩家战略发展总监杨含知进行了专访，聊起了这份有趣的事业。

　　传统玩具消费习惯无法解决的痛点

　　记者：领袖小玩家以及它所代表的“共享模式”是如何打破传统玩具消费桎梏，脱颖而出的呢?

　　杨含知：梳理中国母婴行业，仅仅是早教、图书、玩具的消费，每年就高达四千余亿，且仍以13%的速度增长。但在这样的大背景下，玩具市场仍有很大的痛点，尤其是资源浪费。显然，堆叠玩具已不适合当前环境，尤其是在深圳动辄六七万的房价面前，更没人愿意浪费家中一平米的使用空间来摆放玩具。

　　而这个市场空白，正是领袖小玩家这一“共享模式”诞生的基础。杨含知认为，共享玩具首先是环保、实惠的，再者它本身是共享经济，在市场巨大的需求下，未来会成为主流。

　　行业门槛高，提供产品仅是入门级

　　记者：相比传统玩具消费模式以及其他竞争对手，领袖小玩家所引领的共享玩具有那些优势呢?

　　杨含知：传统玩具、绘本都是一次性购买，服务粘度低也无法确认货源真实性。但领袖小玩家合作的都是正规一线厂家，质量有保障;其次，我们已经做了三年玩具租赁业务，很了解不同年龄段的孩子适合什么样的玩具，你购买的也是一种服务。再者，我们会为家长构筑一个群体。在这个群体里，有很多拥有环保、经济、先进育儿理念的家庭，我们通过举办各种各样的聚会，为大家提供交流环境。

　　LEARNING BY PLAYING

　　记者：你们提出“玩中学”的概念，是想打造一个什么样的蓝图?

　　杨含知：我们之所以打造“玩中学”的概念，是认为只要孩子不喜欢的教育，一定不是好的教育。以前可能是灌输式，甚至是填充式的教育，但我们认为好的教育是点灯，只要给孩子一个环境或者介质，例如一款玩具或一本绘本，它可以迸发出无穷的想象力。很多家长觉得玩物丧志，但实际上玩具有很大的教育意义。我们正是要深度挖掘这种意义，共享先进的育儿理念，而不仅仅是做玩具、绘本共享。

　　500万风投带来的突破

　　腾讯网：领袖小玩家近期获得500万的投资资金，未来会做出哪些改变或突破?

　　杨含知：首先，我们会邀请更多志同道合的人加入团队，进一步挖掘绘本的教育意义;另外，我们将启动社区迷你店计划，目前有意和地产社区开展合作。所以还希望通过品牌打造，吸引有态度、有育儿情怀、有能力的妈妈加入，担任迷你店店长。

　　当然，我一直认为好产品是安身立命之本，虽然领袖小玩家现在已和多家出版社、一线厂家合作，但这远远不够，我们还想把全球最好的玩具和绘本资源整合到自己的平台。

　　记者：你觉得这种共享模式会有哪些困境?

　　杨含知：这种模式很容易被复制、虽然我们搭建了好的渠道，磨练了整体运营体系，但不排除未来会被追风效仿。我们只能修炼内功，搭建更多资源争做市场第一，不让自身很容易被复制。

　　此外，在我从地产转型到教育的过程中发现，最大的挑战就是人才，想要找到一个非常强大的团队并不容易。与此同时，由于共享玩具是一个新兴产业，还没有得到高度认同，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，如何打开知名度，也是较大的挑战。

　　美女辣妈的育儿经

　　记者：你已经有两个宝贝儿子，谈谈你对儿童教育有什么独特看法?

　　杨含知：首先，孩子什么都可以等，但是语言关不能等。人民币的全球化是一个必然的趋势，中文会越来越普及，也就是说，中文和英文都应该是我们的母语。第二，孩子一定要有丰富的体验，关在家里或幼儿园不可能拥有全球视野。我们很注重线下的活动，譬如说车尾箱集市，给孩子创造机会去接触不同的人、不同的社会形态，体验会成就孩子的人生纬度。

　　领袖小玩家的小目标

　　记者：领袖小玩家今年有没有小目标?

　　杨含知：不敢说要实现一个亿的“小目标”， 但希望有更多的人加入团队，有更多的家长能够认识到她们。好东西一定值得推广，一定会得到社会的认可。