年糕妈妈CEO母婴大会演讲 内容电商如何给品牌赋能

2017-07-19 11:54:26出处:PCbaby作者:佚名

标签: 年糕妈妈
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  2017年17、18日,由母婴行业观察主办的“母婴大会”上,强生、惠氏、好孩子、贝贝、蜜芽等母婴行业著名企业高管,汇聚一堂,共同探讨“母婴行业迭代”这个话题。作为内容电商的佼佼者,年糕妈妈CEO林威受邀作了《内容电商给品牌赋能》的演讲。

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  演讲的一个效果是,会议结束后林威被台下的品牌商们团团围住,要求加微信。

  事实上,演讲一开场,大屏幕上的一组数字就引发了台下一阵轻轻的骚动——

  在年糕妈妈优选平台上,绘本《猜猜我是谁》,累计卖出十万套四十多万册;《我的第一套亲子英文书》半天卖出8000套,销售额250多万元;Kindercraft滑行车一年销量1万多台,销售额300多万元,远超其他大型电商平台,相当于该品牌在欧洲全年销量20%;一款手推伞车,2小时卖2000多台,相当于一个大型商场一年销量……

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  林威说,年糕妈妈以优质内容赢得宝妈们的信赖,同时在内容生产、发布过程中,和用户深入交流,研究如何创造性地满足她们的需求。再通过和品牌战略合作,使用户和品牌商双方的利益都实现最大化。

  林威认为,除了打造爆款,内容电商能在三个方面帮助品牌商:加强和用户深度接触;结合内容,深层次挖掘需求;与品牌战略合作,品牌整合营销。

  帮助品牌商加强和用户深度接触方面,有个近期的例子:年糕妈妈粉丝代表受邀参观大王南通工厂。大王相关高层全程陪同,向目标用户展示了严谨的生产管理流程,也面对面听取了妈妈们的想法和建议。活动当天,年糕妈妈优选上,“天使”系列纸尿裤取得了单日销售40多万元的成绩。

  讲到如何帮助品牌商“深层次挖掘需求”方面,林威用的事例引起台下的笑声——

  糕妈录了一个教做辅食的视频,结果粉丝们更关注的是里面用的料理棒,组织一批货源,开售没多久抢光。再比如,糕妈发一张生活照,粉丝们纷纷问这件衣服哪儿买的——用户的需求触发点,有时就是这么飘忽,非得在实践中发掘。

  有了上述这三个方面,内容电商和品牌商战略合作、整合营销也就是题中应有之义了。年糕妈妈就与一众世界级大牌,达成良好的合作。仅以最近为例,就大王、嘉宝、满趣健等品牌开展了良好的合作。通过合作,年糕妈妈更好地实现整合营销,实现用户和品牌商的需求对接,达到双方共赢的局面。

  林威开讲时,曾向台下的品牌商们发问:“有多少和年糕妈妈有合作?”大概两成观众举起了手。演讲末尾,林威笑着说:“刚才台下没举手的朋友,希望以后我们多交流多合作。”于是,散场后他就被包围了……

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  散会20多分钟,还是有很多观众要求交换微信

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