返利网涉足母婴 超轻模式逆袭母婴移动电商

2015-06-17 14:03:29出处:PCbaby作者:佚名

标签: 返利网
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  在刚结束的母婴行业观察沙龙上,一款叫做布兜妈妈的母婴特卖APP引来诸多投资者关注:正式上线3个月,下载量过百万,日订单量过万,且销售转化率高达30%以上,成长速度远超那些涉足母婴行业多年的公司。

  据悉,布兜妈妈是阿里巴巴“百川计划”和返利网在母婴领域的重点合作项目,布兜妈妈总经理黄世昌表示:“2015年,我国孕婴童行业市场规模预计将突破2万亿,占社会消费品零售总额的6.8%,这是巨大的产业机会。过去一年中,诸多资本涌入母婴领域即可印证。”

  一项分析报告显示,国内母婴行业中,在标准品类(奶粉、纸尿裤等)的细分领域,奶粉类排名前十的品牌市场占有率已接近 80%,价格透明毛利率低,综合性大平台更有销售优势。而与之相比,非标准品类(童装、玩具等)的品牌成熟度仍然较低,产品呈现多样化、长尾化的特点,市场极其分散。这就意味着,母婴电商在布局过程中,品类重点的选择变得极为关键。

  而布兜妈妈主打的正是非标准品类,这不但避免了与京东母婴、唯品会等公司正面价格战,也让其能够获得比标品更高的利润空间。

  母婴领域的新秀和逆袭者

  母婴领域里,另一个尴尬的现实是,尽管市场巨大,却未出现一统天下者。自红孩子被苏宁收购后,母婴电商的领头羊一直没有出现,而随着京东、天猫、当当等众多综合性平台开始涉足,竞争呈愈演愈烈趋势,后来者逆袭的戏码时有上演。

  究其原因,母婴领域用户的生命周期太短,单一用户3到4年就会有“新欢”而弃用原平台,这让市场的先行者很难占据先发优势。同时,消费者对母婴品牌、品质的要求严苛,导致品类大而全的综合平台反而难以获得用户青睐。因此,母婴作为一个全品类都涉及的产业,与美团、滴滴打车切入的领域不一样,仅靠快速砸钱砸不出规模与平台影响力。

  过去两年,一些电商新秀相继切入这一领域并很快获得融资,它们大多选择精品+正品或闪购+特卖等关键词组合,可谓准确直接地切中年轻父母消费心理。

  跟这些竞争者不同,布兜妈妈从一开始就找准了自己的定位:基于电商平台生态圈的超轻应用,为用户提供精选模式下的限时正品特卖。

  2014年10月,时任阿里COO的逍遥子在北京雄心勃勃地宣布了阿里无线开放战略,即“百川计划”,期望通过分享技术、商业、数据等无线资源,为开发者提供基础设施服务及孵化平台。举例说,一名开发者借助百川技术、工具模块,很快能做出一款出色的APP。

  巨头的开放战略以及对于母婴领域的关注,为布兜妈妈的诞生、成长带来了契机。

  百川计划宣布之后,正是黄世昌带领的布兜妈妈团队开始“内部创业”之时,作为老牌电商导购平台返利网的内部创业项目,布兜妈妈已经拥有许多创业者难以想象的资源优势,为布兜妈妈的诞生和发展提供了第一桶金。阿里百川计划的介入,更为它的发展添加了催化剂。

  轻模式下的利益较量

  布兜妈妈在商品环节上有着多重严格的审核和检测流程,合作方均来自天猫官方合作认证的商家,这让其主推的“正品特卖”概念能够快速获取消费者的信任和口碑。

  “布兜妈妈正式发布后,阿里有专门的技术人员提供服务,基本每周都专程过来沟通进展、收集需求意见,我们每月也去阿里沟通技术方案。”黄世昌透露,“百川和布兜产品技术团队一起熬夜到凌晨,调试和发布新版本”。

  在百川的技术、商品、交易、支付支持下,布兜妈妈整个团队尝试将更多资源投向平台消费体验提升、品牌合作、招商、灵活多变的移动营销上,比对手更加专注。截至目前,与布兜妈妈合作的品牌已达2000个。

  目前,布兜妈妈已经拥有50人的团队,黄世昌将接下来的重点放在做好招商和运营上。跟返利网主打的轻模式一致,布兜妈妈没有自建仓储与物流体系,而是依托商家原有的体系。“天猫的母婴类商品与商家非常丰富,已接入众多品牌旗舰店,品质有保障,能满足布兜妈妈妈的大部分需求。”据黄世昌介绍,“阿里百川非常开放,政策上允许合作伙伴既可接入阿里系,也可接入其他平台商品作为补充。”这意味着布兜妈妈也与可以与其他平台建立合作,打通商品资源。

  布兜妈妈快速发展的背后,还有着母公司返利网的强大支持。2013年底,返利网推出“超级返”业务,利用近10年平台积累,转型为中国最大基于返利的品牌特卖服务商:7000万用户,6000个合作品牌,120亿年交易额,这些优质资源帮助布兜妈妈迅速地成长。

  即便如此,在母婴领域这个流量分散的细分市场中,布兜妈妈要持续快速增长仍面临巨大挑战。

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