安琪纽特获2016CBIS“年度产品突破力”奖

　　11月24日，第三届中国婴童产业领袖峰会(CBIS)现场，来自全国各地的婴童渠道品牌商、销售商及行业专家汇聚一堂，更有郎咸平等大咖带来干货。峰会现场，安琪纽特荣获“原点奖——年度产品突破力奖”，继2016年7月荣获“中国孕婴童产业卓越二十年奖”后，收获婴童营养品领域的又一殊荣。

　　随着二孩政策的全面放开，价值万亿的中国母婴市场进入高速增长时代，预估每年可新增超300亿的母婴消费，至少带来13%左右的新增长空间。另一方面，奶粉新政和电商渠道对奶粉、纸尿裤的冲击，导致奶粉、纸尿裤利润率大幅下滑，母婴渠道必须调整门店商品结构。随着“健康中国”战略的推进和相关法规的实施，利润高、消费潜力大的营养品，逐渐成为母婴门店最佳的品类选择之一。而婴童营养品法规变化较快，很多从业者缺乏相应的法规意识，很容易造成违法经营。

　　在峰会现场，安琪纽特总经理朱银宏在主题演讲中指出，《新食品安全法》颁布后，明确了营养保健品的合法身份，婴童渠道销售营养食品，更加名正言顺。新法对相关很多市面不合规的行为进行了明确规定，如鳕鱼肝油等被列入保健食品原料目录的原料只能用于保健食品生产，不得用于其他食品生产;胶囊等产品暂不纳入普通食品市场准入范围，大量打擦边球的夹心软糖、凝胶糖果等将消失;保健食品实行注册和备案双轨制，备案主体必须是生产企业，同一企业同一配方产品只能同一品牌，大量贴牌产品将消失等。

　　这些政策利好，为一直以来合法经营的安琪纽特提供了强劲动力，也造就了安琪纽特近年来在婴童渠道的强劲表现和良好口碑。

　　持续合法经营，获得市场认可

　　一直以来，安琪纽特核心产品均以酵母这一食品属性的原料为基础。酵母作为食品，本身富含优质完全蛋白、优质矿物质、完整的维生素B群以及膳食纤维四大类营养素，还富含葡聚糖、谷胱甘肽等50多种生物活性物质，是安全、理想的天然营养源。同时，酵母作为高效、安全的“生物转化器”，在生长过程中能按人类的意志要求来吸收和同化微量矿物质，并将其从无机形态转化为有机形态，成为最容易被人体吸收利用的微量元素，同时又消除了某些元素可能带来的毒副作用。安琪纽特利用酵母的这种特性，开发出多种可用于补充微量元素的营养素，如酵母锌、酵母硒等，非常适合对安全性要求较高的孕婴童人群食用。

　　另一方面，安琪纽特拥有专业的法务部门、技质专员，长期以来对营养品法律法规趋势的研究，不仅确保产品在配方报批环节的合法合规，也确保了产品包装、市场宣传等方面的合法合规，甚至连标签标识这样的边边角角也会严格评审。

　　而强大的研发和生产制造能力，更确保了过硬的产品质量。安琪纽特以安琪国家酵母研究实验室为依托，建立了营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台，形成了强大的研发团队。1992年，酵母锌上市，产品安全无肠胃刺激，生物利用度高达70.8%，被列为“国家级火炬计划项目”和“国家高新技术产业化推进项目”，成为儿童生物补锌的代表。

　　25年来，安琪纽特专注婴童营养，专注酵母特色，开发的酵母锌、酵母蛋白粉系列、山楂酵母片等特色产品，以其独特的卖点、可靠的效果，赢得了婴童连锁和消费者的认可。

　　凭借强大的产品力，安琪纽特连续四届荣获中国保健品十大公信力品牌奖，并在2016年荣获CBME AWARDS中国孕婴童产业奖“卓越贡献奖”，成为20年来唯一一个获此奖项的营养品品牌。

　　打造以动销为导向的服务型营销体系

　　产品销售的最终环节，是将产品送到消费者手中。只有消费者购买及持续购买，才能完成厂商双方的利润实现和持续经营。试想，迟迟未消化的库存一堆，资金如何周转，二次进货遥遥无期，何来利润可言?

　　为此，安琪纽特着力打造出“以动销为导向”的服务型营销体系，既有效提升了门店店员的即战力，以营养品为枢纽带动门店其他品类的销售，同时也为消费者提供了个性化健康解决方案。

　　一方面，安琪纽特拥有遍布全国的二十个省区市场部和800余名获得营养师资格认证的专业营销人员，能及时捕捉市场信息，针对合作客户提供系列化动销方案。如黄金单品、销售PK赛、店长精英特训营，充分挖掘店员潜力;组织系列路演活动，通过外围活动为门店吸客引流;推进健康快车项目，打造样板门店、样板客户及样板市场;通过投放权威央视媒体、婴童行业杂志及行业媒体、参与行业盛会及新媒体组合推广手段，加强新品推介和品牌传播。

　　另一方面，安琪纽特依托“安琪营养商学院”，不断加强市场教育。安琪营养商学院不仅培训安琪纽特营销人员，实现所有营销人员通过营养师考试，持证上岗，确保服务专业性，还对客户员工进行专业营养知识、特训营等培训，并提供营养师、育婴师等培训认证服务，增强店员的即战力。商学院还通过“全民健康生活方式行动”、“妈妈课堂”等活动形式，向广大消费者传播营养知识、育儿经验等。此外，安琪纽特还有数十名高级营养师人员，通过网络、驻店服务等多种形式，为消费者提供个性化健康解决方案。

　　正如广东阳江某位婴童连锁老板所言：“安琪作为有产品、有方案、有服务的专业厂家，让我们不担心产品出问题，不担心产品卖不动，合作非常地放心。”

　　厚积方能爆发，正是多年持续不断的技术创新和合法经营，造就了安琪纽特产品强劲的突破力，也造就了安琪纽特“中国孕婴童营养品领导者”的领先地位。