熊叔厨房:这是母婴IP内容矩阵的重要一环

2017-05-27 17:51:46出处:PCbaby作者:佚名

标签: 熊叔厨房
我要分享

  5月23日,由克劳锐和广州长隆度假区联合主办“逐鹿自媒体 对战长隆会——2017自媒体High享会”在广州长隆如期举办,三百多位行业嘉宾大咖及从业者齐聚现场,从原创重塑、到变现能力加持,再到IP孵化,针对自媒体的发展现状及未来方向,从企业、平台、第三方机构和自媒体人等多个角度进行探讨,直戳痛点的干货不仅让参会人员茅塞顿开,精彩的个人脱口秀更是展示了自媒体人创新能力。

1

  如何实现自媒体IP孵化?孩童市场的关注度不断提升,熊叔厨房在关于育儿路上的奇思妙想,让我们在美食与营养、厨房与短视频中垂涎三尺。无论是内容上的精耕细作,还是策略上借势布局,他的分享让我们懂得了知识路线的KOL变现和专业知识背后所传递出来的IP的权威性和信服力,或许这就是自媒体行业为何如此重视IP孵化的原因。

1

  以下为“逐鹿自媒体,对战长隆会”克劳锐2017自媒体High享会——熊叔厨房现场演讲内容:

  熊叔厨房:熊叔厨房,喂饱熊孩子的胃。我不是熊叔,我是熊叔背后的团队,青藤文化。今天非常感谢主办方的邀请。接下来我将带来熊叔厨房,包括垂类自媒体达人的经验以及变现方面的分享。

  熊叔厨房, 打造互联网第一的儿童餐视频品牌

  先来说一下我们熊叔厨房,其实它是我们今年刚刚打造的一个育儿辅食短视频节目,也是一个垂类IP。熊叔运营不到三个月,在微博和秒拍平台的节目均集播放量就达到了400w,视频总播放量破亿,积累高黏性粉丝77万,节目平均转发在2000+,同时熊叔厨房是精准定位20~30岁年轻妈妈。我们发现在我们的粉丝社群里面,很多年轻人他们已经结婚,已经有了孩子,他们是有非常多育儿知识的刚需,但是这些年轻妈妈特别不喜欢咨询非常刻板的育儿老专家,同时她们也觉得看枯燥的育儿理论知识是非常头疼的事情,于是我们做了第一档育儿的母婴知识动画《明白了妈》,让年轻妈妈们看了轻松,学得明白,节目的话题覆盖从妈妈备孕到生产到育儿的每一个阶段,为妈妈提供既轻松又可靠的知识获取来源,同时让大家接触母婴知识不再只是靠课本和上网搜索。

  节目上线后,《明白了妈》凭借均集超过600万的点击率成为互联网最具影响力的母婴科普内容,同时我们发现妈妈们除了育儿知识方面有很大的刚需,同时他们还有情感、买买买、生活情趣、儿童辅食以及儿童教育方面的诉求,基于这些诉求我们打造了国内首档育儿+美食的节目《熊叔厨房》,为90后新一代的年轻父母提供更加高频率、效率化的、系统化的综合性优质母婴内容。

 1

  其实熊叔厨房并不是一开始就非常顺利,我们也基于问题做了许多调整。最开始我们在微信做试点投放,我们发现这些90后的妈妈们,她们的表达欲望是非常强烈的,她们给我们的微信后台留言也是各种各样。后来我们在微博做重点投放的时候发现,这些微博的转发和点赞也是非常高的,同时这些数据也表明,妈妈们对于亲子美食内容的需求是非常旺盛的。根据用户数据,我们对受众和粉丝做了精准的分析,我们发现熊叔厨房短视频的核心受众是年轻女性群体,这个群体更加年轻,感情细腻,具有一定的消费能力,喜欢好玩的、有内容的视频节目,具有很高的黏性。基于此,我们给自己IP做了一个定位,就是打造互联网第一的儿童餐视频品牌。我们也做了一些调整,比如我们第一季视频当中,前面有一小段非常精美文字片头设计,但我们发现用户在看我们视频的时候,很喜欢拖拽过去,跳过这段,所以第二季我们就把最精彩的内容集结在片头,第一时间抓住他们的注意力。

  内容方面,第一季熊叔厨房我们有专业的营养师团队,有美食编辑出镜,但是缺少一个真正热爱美食同时又兼具专业知识的厨艺达人。于是在第二季中,熊和叔的形象加入节目之后就更加成熟了。

  我们的正片《熊叔厨房—喂饱熊孩子的胃》兼具了科学性、观赏性和使用性,是目前互联网上最专业的育儿知识。我们还有一个一分钟的《熊叔厨房快手辅食》视频,这是满足了妈妈在做儿童辅食过程中的一些难题,其实是一种非常短、频、快的传播方式,一分钟教会大家做一样儿童辅食。其实我们后面发现这两档节目用户的接受程度是一样的,用户的点播程度也是一样的,那为什么我们后来没有卡掉成本比较高的5分钟的熊叔厨房的暖心视频呢?因为我们觉得这种视频对于一个IP和熊叔厨房品牌的塑造是非常有效果的,而且很多品牌方热衷于在这种短视频的节目做投放。

  第一时间抓取用户注意力,打差异化竞争

  说到运营,大家都知道用户的时间以及精力是非常宝贵的,我们自媒体人做内容,要在第一时间内抓取用户的注意力和他们的时间,因此我们觉得在这些视频的创作过程当中一定要满足用户的诉求,用户看短视频的诉求无非两种,一种是好玩有趣,像大家看papi酱看拜托啦学妹等泛娱乐内容,觉得好玩有意思我就会关注;还有一种是有用,这个短视频对我有帮助,可以教会我生活中很多内容我就会关注,这就给了像我们这种做垂类内容的短视频机会。

  那垂类内容方面怎么运营,我们觉得做内容是我们传达给用户受众的本身,所以内容是非常重要的。我们在做熊叔厨房的时候也遇到非常多的问题,后来我们也发现,你在选题的时候一定要更加贴合用户的痛点,而且你的内容质量和你的内容本身不能同质化,一定要有特点,打差异化竞争,特别是在儿童辅食这个垂类群体当中,其实妈妈们在看你视频的时候,一道儿童餐如果超过十个步骤,妈妈们是没有耐心看得下去的。在我们的粉丝运营方面,我们也发现年轻的妈妈们他们是有非常强的分享欲望,他们爱分享,爱炫耀,爱表达自我,所以我们熊叔人格化的互动也给这些妈妈们一个机会。

 1

  比如说熊叔厨房一期视频后,熊叔说要交作业了,有很多妈妈真的会把做完菜的照片分享给我们,同时也会有妈妈把一些好用的厨具分享上来,所以人格化互动还是一个非常重要的运营经验。

  其实这些妈妈们,如果只是跟她们讲述这些知识性的话题是不够的,因为妈妈们她们还有很多育儿的烦恼以及育儿道路上遇到很多问题,这个时候就需要社群的力量。

  其他方面,比如说我们在节目的制作过程当中也有很多细节化的把控,比如说会有一些熊叔的手部特写,厨房景致的特殊画面,同时我们还要有专业性的知识背书,因为给儿童做辅食是非常专业性的。我们的厨艺达人不仅仅是一个厨艺达人,同时也是一个国际认证营养师。我们也在节目当中推出了熊叔厨房的厨师朋友以及育儿专家朋友们,尽可能的塑造我们的IP的权威性和信服力。

  还有一点,一个人的能量真的是有限的,一个IP的辐射范围远比不上一个MCN矩阵,MCN是新媒体创造人联盟,熊叔厨房就是我们青藤文化母婴MCN的一员。

 1

  青藤文化MCN助力垂类短视频变现

  在变现方面,其实每一个自媒体在做内容的时候都面临的问题是我们要怎么活下去。做短视频三年了,我们在短视频变现方面探索了四条路,第一个就是广告,第二个是平台分成,第三个是内容付费,第四个是电商。结合熊叔这个品牌,我们的品牌定制与冠名能做一季绝不做一集;第二个平台分成要注意两点,第一个是要紧跟平台节奏,第二,不要为了平台而做视频,还是要有自己本身内容的传递,我们熊叔现在正在开发的一档节目是亲子治愈美食剧,是想把熊叔做一个IP升级;同时我们在知识内容付费方面做了一些探索,比如说儿童食物教育绘本以及妈咪孕期手册;在电商方面一直深究,去年就在探索这方面的东西,今年和日本电通一起做了一个子公司,把日本很多好的品牌引到中国,我们也觉得电商一定是未来最具有想象空间的。

  其实说到MCN这个概念,现在也越来越多的得到自媒体人的认可,我们青藤文化MCN是依托领先的创作优势以及平台资源建立的垂直领域的达人矩阵。我们旗下不仅仅只是有熊叔厨房、Dr.G科学育儿这样的母婴IP,还签约了三十多个达人妈妈,覆盖妈妈人群1000多万,打造国内最大的母婴领域mcn机构。同时还有泛生活类IP矩阵,《明明白白我的性》《小白看世界》等都有非常高的点击率,签约和投资了小罗恶搞、陈茂源说星座等一些泛娱乐的IP;我们还有二次元头部IP《凹凸君说》;共出品了十档垂直类的短视频。

  我们的内容达人体系非常完整,只要达人做好内容,我们负责完善和变现。当然在内容创作的路上我们还有很长的路要走,我们也希望在未来,大家都能多多交流,一起来构建内容创作的生态平衡。

  谢谢。

1

账户未绑定手机号

绑定 ×
绑定手机 ×