蜜芽宝贝与国内最大早教连锁红黄蓝合资开拓跨境母婴O2O

　　近两年母婴电商的发展势头不仅是垂直电商里的黑马，更在O2O遍地开花的环境下不断探寻最适合的模式和路径。记者昨日获悉，国内领先的进口母婴电商蜜芽宝贝与中国儿童教育领导品牌红黄蓝教育机构宣布组建合资公司，自此通过红黄蓝在全国300多个城市的1300多家园所开拓线下渠道。红黄蓝教育机构和蜜芽宝贝双方创始人将共同担任合资公司的联席董事长。

　　母婴O2O领域不论是服务还是产品，发展方向都将是更加细分化，产品和服务类型也会更加丰富。此次蜜芽宝贝与红黄蓝战略合作的达成，将成为母婴行业线下服务门店与互联网电商探寻O2O市场发展的典范。

　　据了解，红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创学前一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大教育品牌，目前是中国跨地域运营规模最大的0-6岁综合性教育机构，在全国300多城市拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务。红黄蓝独特的教育模式深受资本市场青睐，2011年，由纪源资本领投完成了B轮融资。蜜芽宝贝则以城市中产阶级消费家庭为主要目标人群切入市场，迅速扩大市场份额并积累用户数达到数百万级别。2014年3月上线以来，短短1年时间获得3轮共计近1亿美元融资，成为资本市场上炙手可热的黑马。借力跨境电商和母婴垂直电商的双股风口，蜜芽宝贝显示了强劲的增长，并于今年3月的疯抢节中达成3天GMV 3亿元的销售记录。

　　对于网上越来越丰富的进口商品，消费者有时难免产生距离感，尤其是对高敏感的母婴消费人群来说，如果增加了线下的实地触摸和体验，会是有效的消费驱动。从2014年8月起，蜜芽宝贝启动了在宁波保税区和广州保税区的两大保税仓，目前已经成为宁波保税区进口货物总值和海关放行单量的双第一。在与红黄蓝组建合资公司之后，跨境商品将会出现在红黄蓝园所里做展示，用户可以通过手机扫码直接下单，享受购买国外进口母婴产品的实惠和便利。同时，用户也可以在蜜芽宝贝的特卖网站和手机app上购买到红黄蓝的早教服务类产品。

　　借助O2O模式，红黄蓝将很快在全国园所全面、同步打开销售优质进口母婴产品的渠道，家长可以直接选择线上线下融合的立体场景服务模式。随着合作的不断深入，将在全国更多儿童业态开设虚拟电商货架的合作模式，通过线下导购、移动端下单、套餐搭配、活动促销等形式为家长提供更好的体验。

　　红黄蓝与蜜芽宝贝的合作，是跨界双赢的合作，红黄蓝实现了教育品牌和园所规模效应方面的优势价值输出。蜜芽宝贝在继续专注于线上业务的同时，提前布局了儿童服务O2O业务，在竞争中处于有利地位。

　　随着O2O领域创业的爆发，这些企业也越来越多受到资本的关注。据不完全数据统计，2014年O2O项目融资亿元级别的有40多笔，2014年总计有94家公司与BAT发生资本关系，其中O2O以14家公司的数量名列榜首，成为最受三巨头青睐的行业。国内著名天使投资人徐小平表示，在掌握一定用户基数之后，传统早教机构也在寻找新的盈利点，而母婴电商也更需要不断补充新用户的血液，提升老用户黏性和重复购买率，双方的需求因此达到了高度匹配。蜜芽宝贝与红黄蓝的此次跨界合作，是母婴电商首次规模性涉足线下母婴目标人群，也是传统早教连锁机构首次利用“互联网+”的模式深度开发原有用户资源，加之双方分别在线上和线下的显著领导地位，此次合作将成为母婴行业O2O的标杆性事件。

　　【关于蜜芽宝贝】

　　蜜芽宝贝是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。2014年获得2000万美元B轮融资，以及由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投的6000万美元C轮融资。

　　【关于红黄蓝教育机构】

　　红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创“亲子园”的概念，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大教育品牌，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构。致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。目前，红黄蓝在全国300多个城市拥有近1000家亲子园和300多家高品质的幼儿园，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务。如今，红黄蓝已经成为亲子园的代名词，成为中国家长为孩子甄选早教课程的首选品牌。