母婴市场机遇与挑战交错 他们如何实现逆势增长

　　概要每年七月是母婴行业最热闹的月份，也是中国婴童网编辑记者团队最忙碌的一月，全球规模最大的专业孕婴童展CBME在上海举行，三千多个国内外母婴品牌同台亮相。中国婴童网连续十年对展会进行了跟踪报道，见证了过去十年母婴行业的飞速发展，也察觉到母婴行业正进入第二个深刻变革的十年。

　　机遇与挑战交错

　　2016年，中国母婴行业机遇与挑战交错特别明显。2016年，国内母婴消费继续保持稳定增长，加之二胎新政实施后，即将迎来了新一波人口出生高峰，这对婴童厂商与零售商来讲，无疑是巨大利好消息。

　　但伴随机遇的是严峻的挑战。看好母婴行业增长潜力，以及种种利好消息，导致了一些企业盲目投资，扩大产能，跨界进入母婴行业的企业也非常多，其中不乏国内500强企业，很大程度上稀释了二胎新增的消费，甚至引发了产能过剩。

　　2015-2016年间，国家加强了婴幼儿产品的监察力度。如要求婴幼儿辅食生产企业提高生产硬件实力，推出婴幼儿配方奶粉配方注册制，发布了《婴幼儿服装标准》等。每一项标准和政策出台对行业的影响都非常深刻，甚至洗牌，一些企业将面临“政策性破产”风险。

　　布局未来母婴市场

　　可以预见，未来十年中国母婴市场的变革会越来越激烈。为此，一些有前瞻性的企业通过调整发展战略，为布局未来母婴市场做了大量的创新，成为行业的领跑者。

　　在本次展会上，中国婴童网记者采访了多位行业热点企业，有新三板上市企业，有专注自有品牌的企业，有投建新厂提升产能的企业，还有知名国企负责人等。中国婴童网企业研究中心对这些做了梳理，提炼了人物的核心观点及解读，具有较强的参考价值。

　　三元 做好国粉是民族责任

　　三元奶粉具有国有企业背景，展会期间受到众多媒体的关注。2016年7月21日，三元奶粉总经理吴松航在上海接受了中国婴童网的专访。吴松航全面介绍了三元奶粉创立初期从每月百万到现在亿元销售额的跨越式发展;对三元“三个坚持，只做好奶粉”的品牌口号进行了解读;谈到了“好国粉，三元造”，作为国产奶粉代表的社会责任;乳业新政后，三元奶粉的挑战和机遇，新目标和新规划。吴总在采访时特别提到了三元的生产研发实力、企业的社会责任所做的大量努力工作，让三元在任何时候都是具有明显竞争优势的奶粉品牌。

　　三元奶粉总经理吴松航采访

　　爹地宝贝 为未来做好充分准备

　　作为国产纸尿裤民族品牌的代表，爹地宝贝不仅投建了工业4.0版新工厂，该工厂有纸尿裤行业“样板工厂”的美誉;投资数千万拍摄了自有动漫片《爹地宝贝之神奇哈酷》，这个暑假收视率一路领先;爹地宝贝是国内纸尿裤新三板第一股，大幅提升其行业竞争力;近期还与央企中外运母婴生活达成战略合作，前景一片光明。爹地宝贝董事长林斌表示，这一系列举措是爹地宝贝为下一个十年布局，爹地宝贝已经做好了充分准备，既能把握市场机遇，又能应对各类挑战。

　　美力源 新政下逆势增长

　　美力源是中国羊乳行业的明星品牌，自创立之初就专注于自有奶源建设，以及自有品牌的发展。这与当时陕西羊乳企业盛行贴牌形成了巨大反差，外界曾一度对美力源的发展模式不理解。但是，在乳业新政即将实施的2016年，美力源突然逆势爆发，预计全年将实现翻番的增长。新政不仅没有影响市场开拓，反而显凸显了美力源自有品牌和自有奶源的优势，经销商们很放心，不必担心市场变化，对后奶粉市场信心满满。美力源乳业全国招商总监余东在采访时表示，美力源2016年招商方式丰富多样，而且非常见成效，成功开发了广东等多新市场，并且对下半年的增长非常有信心。

　　安贝儿 创意营销推爆款

　　安贝儿每年都会推出爆款，今年推出的是安贝儿马油洗发沐浴露，安贝儿总经理刘雨飞跟记者讲述了如何打造爆款。一是产品的定位和包装填补了市场空白，用全新的马油概念规划设计。同时，受到韩日化妆品的影响，马油概念比较深入人心，在国内有概念和辨识度，不需花太多时间做产品教育，这是一种助力。二产品出来以后，渠道商更关心的是怎么销售，今年针对马油做了安贝儿里有金币的促销活动，活动反响非常好。这也是目前国内洗护行业一个独家的，就是买马油，中金币，口号是：一言不合买马油，二话不说刮金币。

　　母婴洗护领域的竞争已经白热化了，安贝儿却能另辟蹊径，推出爆款极为不易。由此可见，差异化营销的重要性。该营销案在中国婴童网主办的“十佳创意营销案”评选中，以第一名的优异表现夺冠。

　　明星驾到 人气爆棚

　　哪里有明星，哪里就人气爆棚，哪里就会被围的水泄不通，品牌厂商深知这一惯例。为提升人气，吸引媒体关注，增强渠道商合作信心，他们把代言人请到了现场。如贝舒乐的代言人小S，歆宝代言人韩磊、荷仕兰代言人袁咏仪等，中国婴童网记者在现场也对他们进行了采访，他们均提到了一个观点，很看好母婴行业，对所代言品牌非常有信心，并且会经常关注母婴行业的发展。

　　采访著名歌唱家韩磊

　　这些关键字 预示行业变革加深

　　创新、并购、调控、新政、跨界、O2O、服务、差异化、渠道下沉、新媒体传播等是采访中被提及最多的几个关键字，而这些也是一个行业在变革期最常用到的词语。此文既是一次采访回顾，也是中国婴童网的一点观察。

　　作者：李代伟