互联网时代的组织变革：羊村消费者产权模式

　　2月17日，囊括了全国中青年总裁创业者的共创会，在杭州举办了2017年的年度策略共商大会，共同探讨2017年的发展方向。会议邀请了西安羊村电子商务有限公司、御宝羊奶粉电商创始人——尹波来做分享。

　　机遇与危机共存的互联网时代

　　尹波带领的羊村团队连续6年创造羊奶粉双11销量新高。但也面临着线上线下越来越大的矛盾，尹波做出分析：互联网时代，线下门店遭受到巨大的冲击，我们称之为——“互联网恐慌”。母婴行业没能逃脱厄运，陷身其中焦躁不安。这是危机，也将是一次更大的机遇。

　　尹波：互联网恐慌将带来整个行业的变革

　　作为母婴行业的佼佼者，尹波在3年前意识到互联网冲击影响的将是整个行业而不只是线下门店。他用3年时间观察，结合对互联网的认识，对行业的了解，最终发现：“互联网恐慌”带来的将是整个行业的逻辑变革，尹波将其命名为——羊村消费者产权模式。

　　羊村消费者产权模式，以“消费者数据”为核心，应变革而生

　　母婴销售渠道的变化，其本质是消费者属性的分化。消费者属性的分化必然导致企业“依存条件复杂化”。

　　上图中，我们可以看到，消费者属性的变化，带来的直接结果是：单独个体企业无法再掌控消费者。想要继续存活壮大，必须把握消费者数据。就如消费者产权创始人尹波所说：数据是消费者分化到极致后，企业不得不面对的一场逻辑变革，一场组织的变形重构，暨消费者产权模式。

　　羊村消费者产权模式到底是什么?

　　羊村消费者产权模式：是以地市为单位，母婴店拥有地市区域内消费者完整产权。母婴店自己开发的消费者是你的，线上消费者还是你的，同时配有专门团队持续协助母婴店用互联网开发、经营消费者。

　　消费者产权模式的终极目标：C2B定制

　　从逻辑上区分，传统货权是工业化逻辑，也就是B2C，以企业为从发点。而消费者产权是互联网逻辑，也就是C2B，是以消费者为核心。

　　1000家地市公司，上万合伙人，几万家母婴店，线上线下联动，共同经营母婴大数据，知悉消费者动态，让C2B定制成为可能。