“倍康尿不湿”品牌创始人覃叙钧引领行业新革命

　　覃叙钧是湖南康程护理用品有限公司董事长、倍康品牌创始人。在他主导下，倍康纸尿裤已获得数十项国家专利，先后研发出行业首款复合底膜尿片、行业首款超薄预制芯体、全球首款智能纸尿裤“妈妈知了”、第四代多层芯体等革命性产品。

　　极致的技术控：倍康靠着创新活过来

　　眼前四十出头的覃叙钧，西装革履下，留着平头，一副老干部的模样。但是在业内，覃叙钧是出了名的技术狂，在倍康他也是技术团队负责人，追求极致到近乎“变态”。

　　“从成立到现在，各种因素看起来像是巧合，其实更是各种积累和坚持让我们一步步走到现在，除了偶然，更包含着必然。就像纸尿裤，很多人会认为很好做，但实际要想做好特别难。刚开始进入行业时就觉得挺容易，但是会越做越难做。”

　　2005年，覃叙钧以一万两千元起家，创立了倍康。随后借了20万进行生产，由于没有自己的设备，只能找其他厂代工，第一年亏损率百分之百。但是这个完美主义者并没有退缩，而是转向对纸尿裤进行研究探底。

　　纸尿裤是一次性使用后即可抛弃的产品,以无纺布、卫生纸、绒毛浆、高分子吸水树脂、PE膜、橡皮筋等材料制成。其中，核心技术是“芯体”。

　　2007年，覃叙钧突破了当时纸尿裤存在的木浆心体厚重、易断层等短板，研发出行业首款预制芯体，由此成为预制芯体发明专利所有人。正是凭借此技术，倍康开始实现盈利。

　　“如果没有这次的创新，就没有今天的倍康。为什么我们始终坚持创新、差异化道路，就是因为倍康是靠着创新活过来的。”覃叙钧说。也是从这一次研发成功后，他对创新更加着迷。

　　相关消费调查显示，8090后新生代父母希望纸尿裤有透气性、柔软度、吸收能力、安全无刺激等性能。但是覃叙钧直言，从物理学角度来说，很多功能同时实现是矛盾的。第一、二代木浆芯体，或是第三代预制芯体，都不能同时兼备轻薄、能吸、干爽、柔软等性能。

　　不过，覃叙钧就喜欢从消费痛点下手，他要解决矛盾。

　　经过8年研发，倍康于2016年正式推出第四代芯体，又称多层预制芯体结构。据了解，国际品牌芯体一般只有4到5层，倍康第四代芯体为了增强芯体吸收量，使用更精细化的分层技术，使芯体达到7层，吸水高分子含量达到70%以上，并且依然保证芯体的轻薄、柔软、透气。

　　第四代芯体真正做到了“又薄又能吸”、 “柔软与干爽”可兼得，一举解决了第一、二、三代芯体纸尿裤不能解决的痛点，满足新生父母对“精细化育儿”的护理需求，也为婴儿提供了更舒适更健康的纸尿裤穿戴体验。

　　用产品说话：先定个10亿元的小目标

　　近两年，覃叙钧开始频频出现在公众视野。他说是时候要把倍康推出来，把好的产品介绍给消费者了。

　　在成立倍康之前，覃叙钧做过七年销售，一度做到销售总监的位置，正是觉察到纸尿裤市场的发展潜力，他才决心投入这个行业。几年的前线销售经历，也使他对市场有很深的感知。

　　一直以来，国内消费者，尤其是高端群体，对中国品牌抱有怀疑态度。覃叙钧想到了“曲线救国”，把倍康的纸尿裤拿到国际上接受各种权威认证。如倍康尿不湿获得了美国FDA、欧盟CE、德国GS、德国DERMATEST、ISO9001品质认证，成为国内极少数同时获得五大国际认证的纸尿裤品牌，同时也是国内首家主动送检并通过瑞士SGS零甲醛零荧光剂检测的国产纸尿裤品牌，拥有出口欧美国家的资格。

　　“我们要第三方证明我们产品是好的，而且产品要走出国门，这些认证也可以发挥作用，例如我们很快就会把产品出口到德国，如果在德国这么严苛的市场环境下，我们的产品可以得到认可，反过来也能得到国内消费者的认可。”覃叙钧说。

　　目前，倍康产品主要布局在华中、东部、西南、华东地区。随着互联网+的发展，倍康的销售渠道也在转型中，原来传统经销商、代理商渠道占90%以上，但是现在电商等线上渠道已经占80%以上。对于2017年也就是今年，覃叙钧定了个小目标——年销售10亿元，跻身国产品牌前三强。

　　2016年5月，倍康在波士顿参展，与日本与美国等国际大品牌同台竞技，在进行技术交流时，覃叙钧感到底气越来越足。他发现，由于多年来为满足国内消费需求，企业都是闭门造车，现在到了国外才发现，国外消费者的要求已经低于国内消费者的要求。

　　不同于国外成熟的市场，覃叙钧认为目前在中国一千二百多家企业竞争下，中国市场充满活力，到处都是机会。不过，他也提到，由于行业门槛低，有一大批企业都是投机心理，行业乱象不断，从而失去国内消费者信任。

　　“希望国家在这方面加强监管，驱逐劣弊，培育良好品牌，让国产品牌重新得到消费者的信任，甚至将国外品牌市场夺回来。”覃叙钧说。

　　谈及未来，“技术控”覃叙钧说自己很欣赏长期持续专注于技术和产品研发的华为，他认为一个企业的产品和技术即使暂时能领先，也不能松懈下来，必须全身心持续投入，才能保持持续的领先优势。 “希望通过我们团队持续的努力，使倍康能够以技术创新驱动发展，创造出更好的产品，得到市场的尊敬，得到消费者的认可。企业在跑马拉松时，刚跑100米不能说谁领先就算谁赢，而应该看谁能沉得住气，最后谁先过终点线。”