芽仔品牌牵手山东柏陆，开创齐鲁大地婴幼智能硬件新时代

　　近日，深圳安全家智能科技有限公司与济南柏陆电子科技有限公司正式成为战略合作伙伴。

　　宣布双方将在婴幼智能硬件市场领域等多个方面展开深入合作。芽仔继与湖南十月童子上百家连锁店入驻以后，又一次携手山东柏陆在山东各地市设立500家芽仔婴幼智能硬件产品体验店，为经销商和消费者带来更便捷的服务和优质体验。

　　芽仔填补婴幼智能硬件市场

　　根据国家卫计委测算，孕婴童产业每年可带来超300亿新消费，且随着“二孩政策”的放开，婴童产品已成为国内消费市场的热点，发展势头迅猛。然而，婴童品类在KA、母婴、化妆品CS店、电商、药店等各渠道的发展，目前还存在很大空白。芽仔正是抓住了国内婴幼智能硬件市场空白的局面，而推出芽仔婴幼智能机器人，芽仔“安全、互动”与“亲子沟通”的产品定位直击用户痛点，让芽仔婴幼智能机器人风靡家长和婴幼儿之间。

　　为何要走向线下?

　　就目前而言，大多数智能硬件产品的销售渠道实际上仍在线上，其原因并不复杂：

　　1. 关于趋势：与电商这两年的迅速崛起同步爆发，利用低成本便捷渠道的天然性。

　　2. 关于资源：智能硬件领域创业公司较多，难以承担线下渠道高昂的推广成本和庞大的铺货量;

　　3. 关于买家：消费受众仍以城市白领为主，线上渠道也是他们的经常的选择。

　　但是，随着安全家智能科技有限公司的智能硬件芽仔看护机器人受众圈子为宝妈，对于宝妈来说，线上渠道或者说互联网可以解决的是包括价格在内的信息的透明和服务、物流及品质的同一性，解决不了的是针对产品本身的实际体验需求。相比于价格和品牌，智能硬件对于后者的要求更高也更迫切。

　　布局线下的路径

　　大型连锁卖场的核心品类仍然是家电，对智能硬件的扩展更像是为丰富品类吸引消费者，投入推广的力度也不算太大。对于芽仔婴幼儿智能硬件品牌来说，传统代理经销商拥有产品营销服务和线下体验店铺反而是更好的选择。如济南柏陆电子科技有限公司，就与华北大润发、欧尚、佳世客、银座等商超保持长期战略合作关系，与山东108县500余家客户达成长期战略合作，这为芽仔看护机器人进驻三四线城市，进入每一位父母心中，扩大品牌效应，完善产品结构和营销体系有着重要意义。

　　无论从市场、产品还是渠道，可以看到，芽仔与济南柏陆电子科技有限公司已经针对2018年的市场状况进行了细致而有计划的布局。不过，面对新兴发展中的市场，针对芽仔与湖南地区母婴连锁巨头十月童子连锁企业合作之后，据悉，双方将在本月21号将在山东省召开芽仔产品发布会，同步展开山东婴幼智能硬件市场。