小熊尼奥创始人熊剑明：让孩子站在未来的大门前

　　2016年9月7日，首届全球虚拟现实与增强现实中国峰会在上海盛大召开。来自全球VR/AR领域的重量级高科技公司和创业新秀出席参加了本次峰会。在峰会上，30多位业界领袖对于AR/VR进行了精彩演讲，内容涵盖产业链各环节，并展开了多种形式的互动和合作。

　　小熊尼奥创始人、央数文化董事长兼CEO熊剑明先生应邀出席并在峰会上发表主题演讲，畅谈AR技术与儿童早教结合的方式与前景。

　　用户的需求是切入市场的关键

　　增强现实这项技术，其实我们最早在2012年的时候去思考应用在儿童领域。说到产品，这里有很多搞技术的同行会有一种习惯，第一个思维，先是我这个技术能应用在哪，但这样做产品是有误区的，从某些意义上而言，你应该先考虑你的用户在哪里，第二个问题是，你去创造什么样价值的产品去解决用户的痛点，换而言之，是否真正存在需求，我觉得这是第一位。但是我们今天有很多技术方面的从业者，他可能第一件事创造了很多需求出来。其实需求并不存在。

　　那么，我们回到自己的领域。为什么想把AR切入在儿童这一块?因为，我们找到了这个需求。家长对于书本也好、玩具也好，其实还是希望孩子去接受传统的东西。但是随着互联网和移动互联网的发展，多媒体的应用，对传统的学习方式产生了极大的冲击。那么，有没有一样技术，能够让孩子在接受传统知识的同时去感受新科技带来的愉悦呢?AR技术给家长展示的东西看起来还是比较传统的，这是当时我们看到AR的机会，而且是实实在在存在这样一个痛点。所以我们当时在很早的时候，就毫不犹豫地杀入到了儿童行业，当然这个市场也是非常大的。

　　AR是良好的传播介质工具

　　在前几年，我们大部分时间都是在教育用户，这也是一个非常消耗精力、物力、财力的过程。但从今年开始，相较于前几年形势有所改善。在过去，和路人谈及AR这个词时，10个人中如果有2个人知道，已经算是很了不起了。但今年呢，你跟别人说AR，他如果搞不清楚什么状况，在年初的时候，我会跟他说，在朋友圈里有一条鲸鱼从里面跳出来，于是，他们知道了。到了下半年，我就会跟他们讲《pokemon go》。

　　事实上，《pokemon go》做了一个很好的用户基础教育，但在很多AR人看来，AR在这里应用并不是很深，甚至有人觉得它是一种伪AR，它最大的游戏好玩之处在于LBS。但我认为，这款游戏成功，给它的贡献最大的应该是AR，因为AR是最易于传播的，LBS怎么玩的，你没办法分享给你的朋友，但一张照片就说明了所有的问题，所以AR其实是一个很好的传播介质工具。

　　用新的技术结合传统的行业

　　其实我们当初在做儿童早教的时候，也是有选择的。当你真的做到教育这一块时，你会发现，它并不是一个很好做的领域，因为教育本身就是一个非标准化的东西，你可以找到成千上万种教材，对于家长的喜好来说，它也是提供成千上万种的。比如说有些人喜欢让孩子读三字经，而有些人却可能想让孩子学ABC。相对来说标准化不是特别高，所以我们早期的时候也是尽量往年龄低的去做，这样更容易标准化。

　　我们通过这几年，在品牌以及在产品上下了很多功夫，也获得了很多的奖项，所以这几年，我们在产品用户教育上投入了大量的成本。在去年，我们那个有一款产品叫《口袋动物园》，它是AR市场上第一个火起来的产品，同时也带来了不错的收入，当然它的价值一定也带来了大量的模仿者和同质化的竞争，这是各行各业都存在的一种情况。对于我们而言，我们还是会坚持不断地去履行、去探索一些新的东西。同时对于传统的东西，我们还是坚持好的品质，因为我觉得品质和品牌对家长来说很重要，事实上，我们还是在做相对来说比较传统的行业，只是我们用了全新的技术把它做出来，到最终你的品牌价值以及你的产品质量还是会让你最后胜出。其实我们已经看到，去年模仿的一些产品，今年已经逐渐消失了，我相信再过两年，这个热度慢慢下去以后，最后还是只有少数的一些能留存下来。

　　内容和IP决定了你能走多远

　　我们是行业内第一个说把IP这块引入到AR产品，因为我觉得，这项技术的确在目前而言存在一定的优势，但当这股新鲜慢慢过去之后，AR给大家这种 surprise，给你的红利慢慢消失掉之后，最后留存下来的一定还是内容。所以我们就很早开始了在内容和IP方面的储备，基本上和国内一些比较好的、优秀的内容开展了合作。到今天为止，我们的产品相对而言比较丰富，在媒体在品牌这块我们也一直在持续性地打造和投入。这些对于一家儿童企业要走的长远是非常重要的。

　　在我看来，AR是一个流量的工具，新技术一定会带来眼球的流量，但最终你一定要沉下去东西。你最终能留下的是什么，是品牌，是你的IP。其实我们从很早的时候，就开始打造自己的品牌和IP。我们的APP在推出来的时候，几百万的装机量，每个APP里面都是有我们的三分钟的小动画，而我们自己52集小熊尼奥动画片，这个月也将在各大电视台开播。同时说到IP这块的储备，我们也是迪士尼第一家授权的AR内容商。目前我们手上还有几个大的内容合作，下半年我们都会将它们慢慢的公布出来。

　　平台的开放让AR应用越来越广

　　为了儿童的产品在AR这方面的体验，我们做了一款智能硬件——圆形屏幕的智能硬件Mag NEO。这款产品最大的难点我相信也将是他未来最大的优势，因为差异化是最重要的，如果说你做东西别人都能做，对，你现在是很容易、很简单地就把东西做出来，但事实上，你也马上会在茫茫红海当中，在产品之中不会有任何突出的，让人关注到的。

　　4英寸不到的圆形屏幕，这是全世界第一款，也是我们自己来打造的。对于MagNeo圆形屏整套的系统和家长的交互体验的方式，我们几乎都是找到国内最优秀的团队，花大量的时间去打造它的。到目前为止，小熊尼奥利用之前在技术的领先，我们在打造了自己优秀的品牌内容之后，慢慢地把整个技术平台以及硬件，整个环节串起了一个基于儿童AR的生态链。在有这样的完整的生态链之后，我们通过MagNeo这样的产品，开始有不断的合作伙伴加入到了团队里面，包括奥飞、百度、新东方等，在里面进行内容的创作。像这样的产品，他未来其实将是一个开放平台。

　　让孩子站在未来的大门前

　　在我看来，AR技术对儿童是有极大的意义。未来是个人工智能时代，在这一代孩子长大之后，人工智能其实已经是一个入口。我们成长的年代是鼠标键盘的输入，在过去的很多年里，计算机实现了听的功能，而AR现在赋予了计算机看的功能，这些内容将会是组成未来人工智能的关键。

　　我认为我们现在所做的产品，是让孩子站在未来的大门前，这是一件非常有意义的事情，家长也愿意去接受这样的产品。所以只要有好的产品、好的技术和好的硬件结合，一定能创造巨大的价值，这是我们创业最重要的：你能够为你的消费者提供什么样的价值，而不是盲目地去创造所谓的需求。