澳洲品牌Brauer加快布局儿童营养品市场

　　如同此前的Swisse和Blackmores一样，澳洲药企Brauer也加快了进入中国的步伐。近期，Brauer相关负责人表示，Brauer目前将专注于儿童营养品领域，加快打通各方渠道，为更多亚洲儿童的膳食补充提供更多样更专业的解决方案。

　　就澳洲的儿童药品和保健品市场来说，Brauer一直是澳洲本地家庭重要的存在。1929年，Herman Brauer在南澳巴罗莎山谷创立Brauer品牌， 1972年Brauer开始专注研发并开设工厂，并随后在上个世纪90年代先后通过GMP和TGA认证。

　　早在2012年，Brauer产品就已覆盖全澳6000多家门店，在Chemist Warehouse 、Priceline、Terry White Chemist等多家澳洲排名前几的连锁药房门店有售。基于对儿童健康的专注和多年的研发创新，Brauer奠定了其在澳洲儿童健康领域的领先地位，成为澳洲儿童制药领域家喻户晓的知名品牌，得到澳洲家庭和儿科医生的广泛认可。

　　而随着跨境电商的发展，中国市场在Brauer的全球计划中扮演着越来越重要的角色。

　　据艾瑞咨询公司数据显示，到2018年末，中国的母婴家庭(特指0至6岁儿童家庭的主要成员)规模预计达2.86亿，较2010年增长21.2%;另据儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模将达3万亿元，未来10年还将保持20%到30%的高增长率。

　　2018年，Brauer宣布进入中国市场。其负责人表示，短短月余，其产品不仅进驻了天猫、京东、苏宁等跨境电商平台，还计划在香港最知名的几家连锁药房和超市上架。目前，Brauer已拥有的产品线包括液体钙镁锌、液体乳钙、液体幼儿复合维生素、液体婴儿复合维生素、液体维生素C、液体有机维生素D、液体锌、高纯度鳕鱼肝油、高纯度DHA，以及含维生素D3配方的高强菌株益生菌等。

　　相对于澳洲，中国儿童营养品市场潜力巨大但仍不成熟。这个市场潜力既体现在体量上，也体现在青年中产阶级家庭的消费结构上，随着中国新一代父母的学历结构的变化，其对下一代的营养保健更加重视，突出表现为他们更愿意在经济上为孩子付出。

　　不过，Brauer相关负责人表示，父母们对儿童营养产品的作用原理、成分等方面的认知依然不足。在很多营养产品的选择上，家长们几乎不会去对比产品的成分和类别，大多是基于从众心理进行选择。

　　“对于澳洲儿童营养保健品牌，虽然市场上已经存在一些竞争的品牌，但还没有饱和，品类也还有待细分。”他指出，中产阶层依然有许多品质诉求，但儿童营养品市场整体还在中低端竞争。

　　如同样是钙，很多人只注重钙含量的高低，但没有考虑到生物利用率这一重要因素。另一方面，考虑到儿童服药方便和该群体的特殊性，这一领域的很多产品构成和体验都需要为儿童专门设计。例如，通过前期调研，Brauer发现57%的受访妈妈更喜欢让孩子吃液体营养补充剂，而实际上，现有市面上可选择的液体产品并不多。

　　同时，儿童的膳食补充需求依然存在。《中国居民膳食营养参考摄入量》显示，我国6岁以下儿童的平均钙摄入量为239mg/日，7-17岁儿童、青少年的平均钙摄入量为328mg/日，仅占推荐量的30%~40%。这说明我国儿童钙摄取不足较严重，儿童在膳食平衡的情况下，仍需要通过钙制剂额外补钙。

　　出于这几方面的洞察，澳洲品牌Brauer今年瞄准了中国儿童营养品的细分市场，利用其多年积累的产业优势，研发了产品，并针对儿童服食的安全性和依从性做了特别的优化设计。另外，很多产品采用了具备更高生物利用率的元素成分，如Lipocal微囊化钙、SunActive@Fe铁元以及新型叶酸Quatrifolic等，不仅99.9%不含糖、无人工添加剂、色素、甜味剂，还历经很多道口味测试，以专利技术优势打造孩子们喜欢的口感和味道。

　　越来越多境外营养保健品入局，加剧了跨境保健品牌的竞争。有业内人士认为，Brauer等品牌的快速入市，有可能进一步促进对国内营养保健品市场的细分程度和专业化水平，另一方面，中国相关领域的市场教育和认知也将进一步加深。